Giá đã được xác nhận trước khi thông số kỹ thuật được đưa ra

Cuộc điều tra đến từ một công ty thương mại làm việc giữa Trung Quốc và Trung Đông.

Họ hỏi giá ống thép carbon 8 inch.

Không có bản vẽ.

Không có thông số kỹ thuật.

Chỉ cần yêu cầu báo giá CIF.

Lúc đầu, nó trông giống như một RFQ thông thường.

Chúng tôi trả lời yêu cầu chi tiết kỹ thuật cơ bản.

Vài giờ sau, người mua gọi điện trực tiếp.

Trong cuộc gọi, tình hình trở nên rõ ràng hơn.

Họ đang chuẩn bị hai báo giá riêng biệt cho hai người dùng cuối khác nhau. Một là dự án ngừng hoạt động để bảo trì, dự án còn lại là mở rộng đường ống mới. Cả hai đều yêu cầu ống thép carbon 8 inch, nhưng các yêu cầu kỹ thuật vẫn đang được thảo luận nội bộ.

Người mua trước tiên cần có mức giá để hỗ trợ quá trình đàm phán của chính họ.

Không phải là đặc điểm kỹ thuật cuối cùng.

Vài ngày sau, một trong những người dùng cuối đã thay đổi yêu cầu về độ dày của tường.

Nhóm thu mua đã bắt đầu so sánh giá của nhà cung cấp.

Bây giờ mọi thứ đã phải được sửa đổi.

Tôi nhớ một dòng trong email:

"Xin vui lòng giữ báo giá trước đó cho đến khi có thông báo mới."

Điều đó thường có nghĩa là chưa có gì ổn định.

Điều thú vị là kích thước ống không bao giờ thay đổi trong toàn bộ quá trình.

Chỉ có điều kiện xung quanh nó là tiếp tục chuyển động.

Điều kiện vận chuyển đã thay đổi một lần.

Yêu cầu kiểm tra đã thay đổi hai lần.